-÷итатник

ѕусть каждый новый день вам дарит чудеса! - (1)

<стронг>ѕусть каждый новый день вам дарит чудеса! <центер><табле бордер="0" бацкгроунд="...

я ’ќ„” ќ—“ј¬ј“№—я ∆≈Ќў»Ќќ…... - (4)

я ’ќ„” ќ—“ј¬ј“№—я ∆≈Ќў»Ќќ…... я хочу оставатьс€ женщиной, несмотр€ на года, что множатс€. ...

—амые красивые бухты в мире - (4)

—амые красивые бухты в мире —амые красивые бухты в мире —лово "бухта" знакомо вс...

 расивые сады мира - (3)

 расивые сады мира

ћгновени€ красоты морских волн - (1)

ћгновени€ красоты морских волн ¬олнами называют периодические колебани€ поверхности морей и...

 -ѕриложени€

  • ѕерейти к приложению я - фотограф я - фотографѕлагин дл€ публикации фотографий в дневнике пользовател€. ћинимальные системные требовани€: Internet Explorer 6, Fire Fox 1.5, Opera 9.5, Safari 3.1.1 со включенным JavaScript. ¬озможно это будет рабо
  • ѕерейти к приложению ƒешевые авиабилеты ƒешевые авиабилеты¬ыгодные цены, удобный поиск, без комиссии, 24 часа. Ѕронируй сейчас Ц плати потом!
  • ѕерейти к приложению ќткрытки ќткрыткиѕерерожденный каталог открыток на все случаи жизни
  • ѕерейти к приложению ќнлайн-игра "Empire" ќнлайн-игра "Empire"ѕреврати свой маленький замок в могущественную крепость и стань правителем величайшего королевства в игре Goodgame Empire. —трой свою собственную империю, расшир€й ее и защищай от других игроков. Ѕ
  • ѕерейти к приложению  аталог блогов  аталог блогов аталог блогов позвол€ет упор€дочить блоги людей и сообществ по категори€м, позвол€€ быстрее находить нужные и интересные блоги среди огромного количества блогов на сайте li.ru

 -я - фотограф

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в јлина_Ѕелина

 -ѕодписка по e-mail

 

 -»нтересы

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 31.01.2011
«аписей:
 омментариев:
Ќаписано: 112300



 лассификаци€ деловых переговоров

—уббота, 28 ћа€ 2011 г. 21:09 + в цитатник
ћир бизнеса разнообразен и многогранен. ¬с€ наша жизнь пронизана деловой активностью разного уровн€. ƒаже если вы ходите на работу, а не управл€ете собственной корпорацией Ч всЄ равно, вы проводите некоторое врем€ в деловых переговорах. »так, давайте попробуем разобратьс€, какие виды деловых переговоров существуют в принципе. ј далее, в последующих стать€х, посмотрим на их алгоритмы и матрицы, по которым встраиваютс€ эффективные процессы любых результативных деловых переговоров. 1. ƒеловые переговоры дл€ привлечени€ денег в бизнес-проекты и стартапы. Ќе менее 25%-30% всех деловых переговоров посв€щены теме привлечени€ капитала дл€ запуска бизнес-процессов и воплощени€ в реальность амбициозных планов и предпринимательских идей. ≈стественно, если вы действительно хотите привлечь венчурные деньги в свой бизнес, то вам нужно знать пошаговый процесс этого дела. ¬ противном случае веро€тность привлечени€ серьЄзного стартового капитала равна нулю. —ейчас мир перенасыщен деньгами, которые ищут себе добрые руки и достойного хоз€ина. “ем не менее, те, кто занимаетс€ подобными инвестици€ми, люди, как правило, искушЄнные в деле рискованных капиталовложений. ќни, возможно, уже не раз тер€ли свои деньги. ќни хот€т не просто гарантий возврата вложенных средств с прибылью. ќни хот€т €сности бизнес-процессов. ќни хот€т видеть команду, котора€ помимо сплочЄнности и профессионализма, действительно искренне хочет добитьс€ успеха в реализации данного проекта. ќни хот€т пон€ть, €сно ли вы представл€ете себе все варианты исхода вашего стартапа, риски, скрытые преп€тстви€ и подводные камни.  онечно, существуют проверенные временем алгоритмы проведени€ переговоров с венчурными инвесторами, которые значительно повышают ваши шансы на получение необходимых вам денег дл€ бизнеса. Ёто значит, что если вы примен€ете правильные переговорные технологии, дл€ подготовки, проведени€ и анализа проведЄнных деловых переговоров данного типа, то из п€ти проведЄнных встреч Ч минимум один-два инвестора готовы будут вложить деньги в ваше дело. ¬опрос только в том, насколько тщательно вы придерживаетесь правильного алгоритма и последовательности необходимых шагов. 2. ƒеловые переговоры дл€ осуществлени€ продаж VIP сегмента. ќбычные продажи сегодн€ хорошо изучены, разработаны чЄткие схемы, принципы закрыти€ сделок и требуют специальной тренинговой подготовки дл€ форсированного возникновени€ профессиональных навыков в данном вопросе. ≈стественно, что продажи VIP сегмента так же имеют весь набор необходимых алгоритмов, матриц и принципов дл€ повышени€ результативности процесса. » эти алгоритмы, порой, имеют существенное отличие от обычных продаж. „тобы привести иллюстрацию котора€ подчЄркивает различи€ между уровн€ми продаж обычных и VIP сегмента, можно вспомнить древнюю китайскую притчу, в которой говоритьс€, что тот кто играет в кости на черепицу в виде приза, может достичь мастерства и легко обыгрывать своих оппонентов. ≈сли же такого мастера вовлечь в игру, где призом выступают золотые слитки, то он потер€ет самообладание и проиграет даже черепицу. ќднако, если вз€ть мастера игры в кости, который привык обыгрывать своих противников, где призом выступали золотые слитки, и вовлечь его в игру, где ставкой будет его собственна€ голова, то он проиграет и свои слитки и свою голову. Ќо не таков человек насто€щий, ибо, что бы он ни делал и во что бы он ни играл, он всегда действует так, будто на кону стоит его жизньЕ 3. ƒеловые переговоры при сли€нии и поглощении компаний. ƒанный сегмент переговоров, также довольно чЄтко проработан. ќн изобилует стратеги€ми, тактиками и различными техническими наборами профессиональных схем и алгоритмов. ѕереговоры при сли€нии и поглощении компаний используют в своЄм арсенале весь опыт политических переговоров и дипломатических подходов дл€ решени€ сложных и кризисных политических ситуаций. ¬ мире бизнеса Ч это апофеоз переговорного мастерства, где используютс€ самые сложные, многоходовые переговорные комбинации, которым могут позавидовать маститые шахматные гроссмейстеры международного класса. 4. ƒеловые переговоры дл€ привлечени€ лучших кадров в свою бизнес команду. ’эд хантинг Ч или охота за головами, также довольно распространЄнный вид деловых переговоров.  онечно, в бизнесе, как и в спорте, выигрывают более профессиональные команды. ≈сть даже така€ поговорка, что профессиональный бизнес Ч это командный вид спорта. » ещЄ, бизнес Ч это медленный футбол.  огда на кону сто€т сотни миллионов долларов, а то и много больше, ключевое значение приобретают переговоры по вербовке готовых профессиональных звЄзд бизнеса. «десь, также есть специальные переговорные алгоритмы, схемы и матрицы. —вои специфические подходы. »зучение и отработка таких специализированных техник, позвол€ет в кратчайшие сроки создавать непобедимые бизнес команды.  оманды дл€ любых, самых сложных и амбициозных корпораций, которые в итоге и прав€т нашим так динамично мен€ющимс€ миром. 5. ƒеловые переговоры дл€ быстрого продвижени€ по карьере. Ёто особый вид деловых переговоров, который, казалось бы, напр€мую не св€зан с ведением какого-либо бизнеса и личным предпринимательством. ќднако, результат таких переговоров напр€мую вли€ет на бизнес эффективность. —егодн€ мир международных компаний, транснациональных корпораций, а также крупных государственных структур Ч это мир политических интриг, внутрикорпоративных политических течений, дворцовых переворотов и тихих революций. ƒл€ успешной карьеры в данном деле примен€ютс€ продвинутые технологии переговоров. —пециальные алгоритмы и каскады технических приЄмов помогают, тем кто их использует, сделать блест€щую карьеру не име€ ни стартового капитала, ни св€зей, ни врождЄнных талантов. ѕодвод€ итог всему выше изложенному, можно сделать вывод о том, что не смотр€ на всю пестроту и разнообразность современной деловой жизни, она, эта сама€ делова€ жизнь, может быть чЄтко структурирована, разложена на процессы, систематизирована и управл€ема точными алгоритмами последовательных, математически выверенных действий, как впрочем, и любой механический процесс. «десь, невольно вспоминаетс€ одна истори€, когда молодой человек пришЄл учитьс€ искусству к мастеру рыбной ловли. ћастер был настолько искусен, что ни разу не было случа€, чтобы он возвращалс€ домой с рыбалки с пустыми руками. ѕервый год ученик чистил лодку мастера. ¬торой год обучени€, ученик был допущен носить рыболовные снасти мастера. Ќа третий год обучени€ мастер допустил своего ученика копать червей дл€ рыбалки. Ќа четвЄртый год обучени€ мастер допустил своего ученика снимать рыбу с его крючков, садков и сетей. Ќа п€тый год ученик взмолилс€: Ч  огда, о ¬еликий, вы уделите врем€ моему обучению в искусстве рыбной ловли? Ч мастер рассме€лс€ и сказал: Ч ј чем, по-твоему, ты занималс€ всЄ это врем€? Ч ученик в недоумении раскрыл было рот, но благоразумно промолчалЕ- «апомни: в любом деле есть фундамент. „ем выше дом Ч тем мощнее фундамент. —ам дом возводитс€ довольно быстро. ј крыша кроетс€ ещЄ быстрее. Ќо всЄ строение зависит от правильности заложенного фундамента. “ак во всЄм. “ы уже п€тый год находишьс€ р€дом со мной. “ы видишь каждый день всЄ, что € делаю. “ы шаг за шагом живЄшь моей жизнью Ч жизнью ћастера –ыбной Ћовли. —ейчас, сделай то, что € тебе скажу, не размышл€€ и не раздумыва€. ќпусти руку в воду реки. “еперь быстро, но м€гко сожми еЄ и выдЄргивай! Ч ученик, не мешка€ выполнил приказ, сунув руку за борт лодки и резко вздЄрнул еЄ над головой. ¬ зажатом кулаке, перелива€сь всеми цветами радуги на солнце, красовалась красива€ жива€ рыбка. ”ченик с изумлением смотрел на свою добычу и не мог поверить своим глазам. ћастер улыбнулс€: Ч ћне нечему больше учить теб€. —ейчас, за одно мгновение ты постиг всЄ моЄ искусствоЕ ≈щЄ долго бывший ученик вспоминал этот случай. » когда у Ќового ћастера –ыбной Ћовли по€вились свои ученики, он всегда помнил о важности добротного фундамента и тщательной последовательности шагов в освоении ¬еликой “айны мгновенного обучени€ »скусству –ыбной ЋовлиЕ јлександр  ондратович

—ери€ сообщений "ƒомашний бизнес":
„асть 1 - „то такое партнерска€ программа и как это работает
„асть 2 - ¬кладывать или нет
...
„асть 22 - «омби ћаркетинга
„асть 23 -  леймо спамера
„асть 24 -  лассификаци€ деловых переговоров
„асть 25 - Ќе зависеть от мнени€ других...
„асть 26 - Ђ„етыре тренинговых комнатыї или что такое коммуникативна€ компетентность, когда и кому она нужна в бизнесе?
...
„асть 33 -  ак заполнить табель учЄта рабочего времени?...просто нужно знать...
„асть 34 - „“ќ ќ«Ќј„јё“ ÷»‘–џ Ќј  –≈ƒ»“Ќќ…  ј–“≈?
„асть 35 - — ÷ентром Ѕизнес-“ехнологий все бизнес-процессы будут под контролем...!



ѕроцитировано 2 раз



 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку